Продажа холодильных и морозильных камер из сэндвич-панелей востребована в крупных городах, где функционирует большое количество предприятий, заведений и организаций, нуждающихся в особых условиях хранения продуктов, непродовольственных товаров (лекарства, цветы) и материалов.
Приняв решение начать свое дело, необходимо:
- составить бизнес-план;
- найти источник финансирования;
- выбрать поставщиков;
- арендовать (купить) складское и офисное помещение (одно здание способно совмещать обе функции). Офис можно открыть на складе оборудования;
- выбрать специалистов для обслуживания и монтажа.
Что учесть при составлении бизнес-плана
Данный документ отражает планируемые объемы продаж, средства, необходимые для ведения бизнеса, расчеты и окупаемость. Необходимо разработать привлекательное УТП, способное привлечь клиентов и убедить инвесторов (при отсутствии собственного капитала). Стратегию можно выработать самостоятельно или делегировать компетентным специалистам.
Целевая аудитория
Оценивая потенциальных клиентов, следует учесть действующие и открывающиеся предприятия по производству продуктов (заводы, фабрики, фермы, аграрные компании), фармацевтические компании, аптеки, кафе, рестораны и бары. Необходимо проанализировать деятельность конкурентов. Это поможет определить, какую часть спроса в нише они удовлетворяют, и рассчитать планируемые объемы продаж.
Поставщики и дилерство
Наиболее значимый этап – поиск поставщиков (рекомендуем производителя). Следует отдать предпочтение производителям, предложив им выгодные условия сотрудничества.
Можно стать дилером. Для этого потребуется:
- опыт работы в данной сфере;
- возможность вкладывать средства в строительство и развитие;
- содействие компетентных специалистов, соответствующих требованиям компании, которую вы хотите представлять в своем регионе.
На территории Российской Федерации функционирует множество предприятий, осуществляющих производство комплектующих для холодильных и морозильных камер из сэндвич-панелей. Важно оценить качество предлагаемой продукции и собственную выгоду. Эти параметры обусловлены:
- стоимостью;
- расстоянием транспортировки;
- объемами выпуска материалов и оборудования.
Особенности организации склада
Холодильные и морозильные камеры из сэндвич-панелей изготавливаются в разных размерах и имеют индивидуальные конструкционные особенности. Каждый клиент озвучивает собственные требования к этим параметрам. Не стоит занимать склад лишней продукцией. Оптимальное решение – изготовление на заказ. Складские помещения лучше использовать для хранения запчастей и деталей к ранее установленным конструкциям. Это повысит уровень сервиса и улучшит вашу репутацию.
Специфика дохода
Доход от бизнеса по реализации холодильных и морозильных камер состоит из нескольких статей:
- изготовление и установка;
- сервис. Оборудование нуждается в профессиональном периодическом обслуживании. Предложив более доступную стоимость техники при условии обязательного (оплачиваемого) сервиса, можно привлечь больше клиентов.
- ремонт. Изношенные механизмы должны менять компетентные специалисты. Эту услугу можно предоставлять не только клиентам, которые купили у вас оборудование;
- демонтаж и транспортировка. Холодильные камеры отличаются относительной мобильностью. Предлагая транспортировку и монтаж ранее купленной техники, вы экономите средства клиентов и получаете дополнительный доход.
Повышенное внимание каждому этапу организации бизнеса станет залогом успеха и финансового процветания.
По материалам - http://profholod.ru/
