Собственники недвижимости, перед которыми стоит задача ее продать, поступают по-разному. Одни берутся за проведение операции своими силами. Другие собираются, сомневаются и в итоге откладывают задуманное до лучших времен. А третьи поступают разумно: обращаются за помощью к специалистам. Конечно, не любое агентство недвижимости окажет услуги надлежащего качества, но сейчас поговорим не об этом. Речь пойдет об отношениях между клиентом и риэлторской компанией. В идеале они строятся на основе эксклюзивного договора. Давайте разберемся в деталях.
Эксклюзивная продажа квартир.
Фактически это разновидность договора о предоставлении посреднических услуг. Собственник передает полные и исключительные права на продажу объекта недвижимости компании. Она, в свою очередь, обязуется реализовать его с максимальной выгодой для клиента. Договором предусматривается ряд пунктов. Срок действия, перечень предоставляемых услуг, обязательства сторон друг перед другом, ответственность за невыполнение или ненадлежащее выполнение. Одним из условий эксклюзивного договора является передача клиентом подлинников правоустанавливающих документов. Это нередко вызывает у собственников некоторое напряжение и даже страх. Оснований для недоверия быть не должно при условии, что исполнитель берет на себя полную ответственность за сохранность документов. Принимаются они исключительно под опись, один экземпляр предоставляется собственнику. Клиент, передавая документы, тем самым свидетельствует о серьезности своих намерений о сотрудничестве. Компания, видя заинтересованность клиента, направляет все ресурсы на выполнение своих обязательств.
Продажа квартир в Москве: вторичное жилье и новостройки.
Эксклюзивный договор может быть заключен в различных ситуациях. Например, клиенту необходимо только продать принадлежащую ему квартиру. Это будет так называемая прямая или, как говорят риэлторы, чистая продажа. Бывает, что человек является обладателем права на квартиру в новостройке, собственность на которую еще не оформлена. Тогда сделка по ее продаже будет осуществляться посредством заключения того или иного договора с передачей имущественных прав на объект. Компания заключит с заказчиком договор, предметом которого будет оказание услуг, по поиску приобретателя имущественных прав на объект и организации оформления договора о передаче имущественных прав на объект. Еще один, довольно часто встречающийся вариант - нужно продать объект недвижимости и одновременно приобрести другую квартиру, или даже несколько. Такая сделка в риэлторской практике носит название альтернативной. В этом случае заключается договор, предметом которого значится оказание ряда услуг. Это поиск приобретателя объекта недвижимости, подбор альтернативного объекта согласно требованиям заказчика и организация оформления сделок по отчуждению имеющегося объекта недвижимости и приобретению альтернативы.
Консультации при подготовке материала предоставлены экспертами компании ИНКОМ-Недвижимость.
