Секреты успешного бизнеса по продаже холодильных и морозильных камер из сэндвич-панелей

Приняв решение начать свое дело, необходимо:

• составить бизнес-план;
• найти источник финансирования;
• выбрать поставщиков;
• арендовать (купить) складское и офисное помещение (одно здание способно совмещать обе функции). Офис можно открыть на складе оборудования;
• выбрать специалистов для обслуживания и монтажа.

Что учесть при составлении бизнес-плана

Данный документ отражает планируемые объемы продаж, средства, необходимые для ведения бизнеса, расчеты и окупаемость. Необходимо разработать привлекательное УТП, способное привлечь клиентов и убедить инвесторов (при отсутствии собственного капитала). Стратегию можно выработать самостоятельно или делегировать компетентным специалистам.

Целевая аудитория

Оценивая потенциальных клиентов, следует учесть действующие и открывающиеся предприятия по производству продуктов (заводы, фабрики, фермы, аграрные компании), фармацевтические компании, аптеки, кафе, рестораны и бары. Необходимо проанализировать деятельность конкурентов. Это поможет определить, какую часть спроса в нише они удовлетворяют, и рассчитать планируемые объемы продаж.

Поставщики и дилерство

Можно стать дилером. Для этого потребуется:

• опыт работы в данной сфере;
• возможность вкладывать средства в строительство и развитие;
• содействие компетентных специалистов, соответствующих требованиям компании, которую вы хотите представлять в своем регионе.

На территории Российской Федерации функционирует множество предприятий, осуществляющих производство комплектующих для холодильных и морозильных камер из сэндвич-панелей. Важно оценить качество предлагаемой продукции и собственную выгоду. Эти параметры обусловлены:

• стоимостью;
• расстоянием транспортировки;
• объемами выпуска материалов и оборудования.

Особенности организации склада

Холодильные и морозильные камеры из сэндвич-панелей изготавливаются в разных размерах и имеют индивидуальные конструкционные особенности. Каждый клиент озвучивает собственные требования к этим параметрам. Не стоит занимать склад лишней продукцией. Оптимальное решение – изготовление на заказ. Складские помещения лучше использовать для хранения запчастей и деталей к ранее установленным конструкциям. Это повысит уровень сервиса и улучшит вашу репутацию.

Специфика дохода

Доход от бизнеса по реализации холодильных и морозильных камер состоит из нескольких статей:

• изготовление и установка;
• сервис. Оборудование нуждается в профессиональном периодическом обслуживании. Предложив более доступную стоимость техники при условии обязательного (оплачиваемого) сервиса, можно привлечь больше клиентов.
• ремонт. Изношенные механизмы должны менять компетентные специалисты. Эту услугу можно предоставлять не только клиентам, которые купили у вас оборудование;
• демонтаж и транспортировка. Холодильные камеры отличаются относительной мобильностью. Предлагая транспортировку и монтаж ранее купленной техники, вы экономите средства клиентов и получаете дополнительный доход.

Повышенное внимание каждому этапу организации бизнеса станет залогом успеха и финансового процветания.

По материалам - http://profholod.ru/